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夏先生

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码上人才

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性  别:男年  龄:46岁
婚  姻:未婚身  高:170CM
体  重:70KG民  族:汉族
户  籍:江苏·南通现居住地:江苏·南通
学  历:大专专  业:经济贸易
毕业院校:上海大学工作经验:20年
查看联系方式请 登 录 注 册 ,详情请致电客服: 沙巴体育网址0755-27858055

求职意向

工作性质: 全职
期望行业: 不限
期望职位: 销售 销售工程师
意向地区: 全国,上海
期望月薪: 面议
食宿要求: 无要求
到岗时间: 随时到岗

自我评价

本人有多年的市场开发和维护经验,有极强的沟通能力,有稳固的销售网络(经销商日化线网络)(美容院专业线经销商),有终端(大卖场、连锁超市、商场、药店连锁、医药公司)开拓和维护的经验,对各层次的各类经销商都有较高的判断及沟通能力。 
我参加过多次全国性的洗化大会、全国性美博会,对各层次各类的经销商都有较高的判断及沟通能力。 
本人做过品牌如柏芙(日化线)、梵洁诗(专业线)、海之素(药妆线)标榜(超市商场线)美之雪(专业线)、君牌(超市药线)、韵兰(专业线)、东洋之花护肤品,2002年在我主管的东北地区标榜销售达840万。本人熟悉的区域如 :东北、西北、华东、云南、贵州、四川、江苏、安徽、浙江,等区域。本人应聘的职位:销售部总监、品牌经理、大区经理。

工作经历

2009年12月 ~ 至今 台******司 集团 家品处总监
工作描述:公司名称:中国化学制药股份有限公司
公司规模:公司成立于1952年,致力于创新、研发、生产、服务及品质的提升。将最先进的医疗、保健用品、健康服务、推广至各级医疗院及每个家庭,与人类的健康紧密结合。公司拥有台湾最具规模及独特技术的研发团队。
担任职位:营销总监:负责百龄、绿的、KZ,中国区的运营及推广
工作职责:
1.分析中国行业市场及主要竞争对手,制定中国区市场整体战略规划、年度经营计划,计划并分解实施;
2.负责公司的销售运作,引导和控制销售工作的方向和进度;
3.制定有效的品牌策划及推广计划,根据品牌定位,市场定位,消费群体定位选择各种媒介合作,进行品牌及产品的传播推广;
4.建立完善的营销运作体系,保证公司后期快速发展;
5.拜访重点大客户,保持良好的客情关系,为客户提供相关支持。沟通终端市场状况,根据反馈为后期运作规划提供参考依据;
6.重大合同的谈判签约维护;
7.建立、培养、组织管理市场团队;
8.系列产品的上市规划、进行产品定位、产品组合、产品定价、产品文化背景塑造级产品卖点提炼。
9.定期对公司产品、市场、竞争对手、目标消费群进行跟踪调查分析,根据客户的反馈,及时了解和解决问题,并针对市场和竞争对手的动向制定应对措施,巩固和完善原有市场,开拓新的市场机会和开发新的合作伙伴。
10.指导、参与市场开拓、销售状况追踪、渠道管理等日常工作,撰写分区域推动计划、月度、季度及年度市场分析总结。
11.定期主持召开公司营销工作会议,全面准确地把握公司的营销运行状况。
12.品牌建设:品牌的差异化核心述求、品牌定位、品牌传播、广告创意、消费价值述求、企业宣传品设计;
13.招商加盟政策的制定,招商运作模式的策划,招商会、展会策划,新品发布会的策划实施;
14.业务流程化建设优化;开拓线上渠道,打造旗舰店,建立了OTO模式,结合线上宣传推广,线下拓展,建立会员系统,线上线下联动服务体系。
15.协助总经理完成公司其它相关事宜;。。。
16.负责台湾进口护肤品(kz)、口腔品牌(百龄)、身体清洁(绿的)全国市场的规划,指导销售部全国性的招商;
17.策划全国性的展会,攻克大客户:如恒城、中鹏基业、长发、上海一科、杭州春天百货、新花海、等一批强势客户;
18.引进了一批优秀的终端,如:海王星辰、欧尚、歌诗玛、万宁、千色店、吉之岛、联华、华润高超、家乐福、苏家爱华等。
工作业绩:
1. 招商达到6000万,填补了中化产品的很多的空白点,获得台湾中化集团的好评。
2007年12月 ~ 2009年12月 上******团 营销中心 总监
工作描述:公司名称:上海赵小蝶化妆品公司
公司规模:由中国妇女发展基金会理事、香港各界妇女协会名誉会长、中华全国工商业联合会美容化妆品业商会副会长赵小蝶女士一手创办的。公司成立于1994年。“小蝶”系列化妆品1995年被第四届妇女代表大会作为赠送世界各国妇女代表的礼品。1998年起,连续四次被全国女市长协会培训班作为指定化妆品。“小蝶”深受广大职业女性的信赖。
担任职位:销售总监
工作职责:
1.负责制定公司的销售计划,领导和组织公司全国招商,确立全年的策划方案;
2.管理公司全国市场,培训公司业务团队,指导各办事处分解、执行、完成销售部下达的指标;
3.亲自管理公司北京办事处,督促办事处主任完成公司下达的各项指标;
4.培训业务团队,加强公司与屈臣氏之间的合作关系,争取新开店好的柜位,好的促销陈列位置。
工作业绩:
1.就职期间,公司在屈臣氏的回款从2007年的2000万,增长到2008年3500万,北京办事处所管辖的西北区50家门店销量增长200%;
2.公司新开店40家,依菲伲偍成了屈臣氏新开店中不可缺少的加盟品牌;
3.公司从直营向代理招商方面转型非常成功,2008年单招商就达到八百多万。
2004年9月 ~ 2007年12月 成******团 品牌组 销售总监
工作描述:公司名称:成都荣乐化妆品公司
公司规模:创办于1999年,通过专业美容院、百货商店、超市、连锁店以及药房等销售渠道,销售旗下的优质产品。公司总部在成都,目前的销售业务已遍及全国300多个城市,并在上海、广州、重庆、贵阳、长沙、西安、广西等地设有分公司。
担任职位:品牌总监
工作职责:
1、主管公司日常运营;
2、制定公司政策与落实战略规划;
3、实施董事会制定的经营目标与方案,执行董事会决议,最大化实现公司的社会效益与经济效益;
4、制定公司的具体经营目标和经营计划;
5、掌握市场信息、开拓市场,根据市场需求确定经营策略,调整和优化经营模式;
6、审核公司运营报表,控制运营成本,健全内控机制;
7、制定和不断完善企业经营管理模式;
8、完善公司组织机构,各项规章管理制度
工作业绩:
从公司前期筹备到后期经营成功打造成为最具品牌的养生美容会所,制定企业战略发展规划,完成了企业战略发展规划,品牌的建设,运营模式制定,长期发展方向,从前期的定位到公司发展至全国280家加盟店的全程运作。
1.负责柏芙品牌日化线、海之素药线、梵洁诗专业线、梵欧彩妆全国市场的招商运作;
2.开发专业线的经销商,日化线经销商,美容院的特许加盟、商场专柜。
工作业绩:
从2004年3400万回款增长到2007年的8000万销售回款。
2000年5月 ~ 2004年9月 德******司 销售部 大区经理
工作描述:工作职责:
1.在公司终端的销售政策调整中,协助公司建立了终端管理系统,顺利渡过了“标榜”品牌终端价格提升的困境;
2.组建了东北销售分公司,一年内使终端的整体销量增长了80%以上,通过经营K/A卖场和树立样板终端等措施,同时完成了对东北空白地区的招商,使品牌的知名度和美誉度稳步提升;
3.选拨并培养了一支专业的市场管理团队,同时也使公司流通品牌的分销网络迅速扩张并稳定了价格体系;
4.另外将专业线品牌“美之雪”顺利的切入院线市场,并与各级经销商建立了良好的客情关系,在竞争激烈的地区市场占据了一定的优势地位。
工作业绩:
1.从入职开始年销售300万,增长到2002年的840万年回款;
2.开拓了大卖场系统,连锁超市系统,稳固了专营店的销售;
3.建立了分销系统,东北做到乡镇都有分销点。
1996年3月 ~ 2000年5月 东******司 销售科 分公司经理
工作描述:担任职位:大连分公司经理
工作职责:
1.负责东洋之花品牌全省的地区经理、业务和促销主管的日常业务管理、考核及培训;
2.负责K/A类卖场的洽谈和主导维护,执行总公司阶段性销售政策;
3.制订并分配下达年度销售计划指标及投入产出分析、负责大连公司100个形象柜、专柜的促销策划和执行,并提供销售分析、评估等。
工作业绩:
1.组建大连分公司,整合了辽宁客户,大连由代理向直营转型;
2.建立团队,在超市市场建立形象;
3.招募促销团队,建立了绩效机制,为公司从流通市场向终端市场转型提供了样板。

教育经历

1994年4月 ~ 1996年6月 上******学 大专 经济贸易
课程描述:经济贸易专业,财务、国际贸易、财政与金融、国内贸易、营销、政治经济学、等,1、企业发展与战略 
主要研究的方向包括:现代企业生命周期理论;企业发展理论;企业战略理论;战略设计与管理;企业的持续发展。 
2、市场营销 
主要研究方向包括:现代市场学的理论;市场研究的方法和技术;企业营销的战略和策略;现代广告理论与技术;国际市场营销的方法与策略;新产品的市场化开发;营销业绩的评价。 
3、人力资源管理 
主要研究方向包括:人力资源开发与管理与可持续发展的战略关系;人力资源开发与管理的基本理论;国际人力资源开发与管理的成功经验;人力资源合理流动与合理计量;企业经营者与劳动者的内在动力及效率研究。 
4、财务管理 
研究企业如何面对复杂的国内外金融市场,制定科学的融资和投资策略已达到公司的资本结构最优化和市场价值最大化。 
5、国际经营管理 
主要研究方向包括:国际企业的一般管理;营销管理;国际金融和投资;国际企业环境分析及不同社会人文环境下管理观念和管理方法比较。

培训经历

2011年1月 ~ 2011年2月 蒙妮坦学校 护肤理论 营销师

语言能力

英语 读写:一般 听说:一般
日语 读写:一般 听说:一般
推荐简历: 张先生 化学工程与技术 山西 运城 本科 27年 沙巴体育网址日化新产品开发,生产工艺改进,日化生产管理
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